Kejayaan Raja Ritel Indonesia Runtuh ke Tangan Keluarga Riady

Indonesia menyimpan banyak kisah menarik mengenai perjalanan bisnis, salah satunya adalah munculnya Matahari Department Store yang sangat terkenal. Toko ini bermula dari sebuah usaha kecil bernama Toko Mickey Mouse, yang didirikan oleh Hari Darmawan pada tahun 1960. Dalam kurun waktu yang singkat, toko ini mampu menarik perhatian dan menjadi salah satu pusat perbelanjaan yang diminati oleh masyarakat saat itu.

Toko Mickey Mouse tidak hanya menjual pakaian, melainkan juga merek pabrikan sendiri yang diproduksi oleh istri Hari, bernama MM Fashion. Dalam beberapa tahun, toko ini berkembang pesat, tetapi di balik kesuksesan tersebut, ada rasa iri yang menggerogoti Hari terhadap toko lain yang lebih laris, yaitu De Zion.

Semangat kompetisi ini menjadi pemicu bagi Hari untuk berusaha lebih keras. Dia mengamati strategi pemilik De Zion yang selalu berhasil menarik pelanggan kaya, dan hal ini memberi inspirasi untuk mengubah arah bisnisnya yang sudah ada.

Perkembangan Bisnis yang Drastis dalam Industri Ritel

Pada tahun 1968, Hari akhirnya mengambil langkah besar dengan mengakuisisi De Zion, yang merupakan langkah strategis untuk mengembangkan bisnisnya lebih lanjut. Dia memanfaatkan pinjaman sebesar US$ 200 juta dari Citibank untuk membeli dua cabang De Zion yang berada di Jakarta dan Bogor, dan juga mengganti namanya menjadi Matahari.

Langkah Hari tidak hanya menciptakan perusahaan baru, melainkan juga membangun identitas baru di dunia ritel Indonesia. Hari terinspirasi oleh konsep ritel dari Sogo Department Store yang berasal dari Jepang, dengan tujuan mewujudkan satu tempat belanja yang terintegrasi dan lengkap.

Matahari segera menjadi pusat belanja yang popular. Toko ini tidak hanya menjual pakaian, tetapi juga berbagai produk lainnya seperti perhiasan, tas, bahkan perangkat elektronik dan kosmetik. Ini menjadikan Matahari sebagai salah satu toko favorit di masyarakat Indonesia. Selama dekade 1970-an hingga 1980-an, pertumbuhan Matahari semakin pesat, memungkinkan mereka membuka cabang di berbagai kota di Indonesia.

Aspirasi untuk Menjadi Pusat Ritel Terbesar

Ambisi Hari untuk menjadikan Matahari sebagai ritel utama di Indonesia tak terbendung. Dia memiliki visi yang jelas untuk menciptakan seribu gerai di seluruh nusantara. Keberhasilan ini tidak hanya membuat Matahari semakin dikenal, tetapi juga membuatnya melantai di bursa saham pada tahun 1989 dengan kode LPPF.

Hari merasa sangat bangga dan puas dengan pencapaian ini, namun masih ada tantangan di depan mata. Dalam perjalanannya, matahari harus bersaing dengan berbagai rival baru yang bermunculan khususnya dalam era 1990-an. Toko ritel yang lebih modern mulai merebak, menuntut Matahari meningkatkan inovasi dan pelayanan.

Meski begitu, Hari tetap optimis. Dia memahami pentingnya beradaptasi dengan perubahan pasar sekaligus mempertahankan nilai-nilai yang telah menjadi ciri khas Matahari. Tekadnya untuk memperluas jaringan dan menghasilkan produk yang lebih beragam terus menjadi prioritas.

Kompetisi Ketat dengan Munculnya Pemain Baru

Pada masa yang sama, James Riady, seorang bankir muda dan anak dari pendiri Lippo Group, melihat peluang untuk berinvestasi di Matahari. Dengan memberikan pinjaman sebesar Rp 1,6 triliun, James berusaha mendukung ambisi Hari dan perkembangan Matahari. Namun, situasi ini segera berubah ketika James memutuskan untuk memasuki bisnis ritel dengan membawa merek WalMart ke Indonesia.

Dari segi lokasi, WalMart berdiri tepat di depan gerai Matahari. Hal ini menciptakan persaingan yang ketat antara dua raksasa ritel tersebut. Namun, Hari tetap pada jalannya, berfokus pada pengembangan Matahari meskipun dengan adanya kehadiran WalMart di dekatnya.

Menghadapi persaingan ini, Matahari tetap bertahan dan bahkan berhasil mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar. Namun, pada tahun 1996, dunia usaha Indonesia dikejutkan oleh keputusan Hari untuk menjual Matahari kepada Lippo Group, yang merupakan keputusan yang tampaknya tidak terduga mengingat kesuksesan bisnis mereka saat itu.

Kepindahan kepemilikan ini menimbulkan berbagai spekulasi di kalangan publik. Banyak yang beranggapan bahwa Hari tidak mungkin mengambil langkah mundur ketika bisnisnya sedang berada di puncak. Namun, realitasnya, setelah akuisisi, nama Hari Darmawan mulai meredup dari kesadaran publik, meskipun Matahari tetap menjalankan bisnisnya dengan baik di bawah kepemilikan baru.